河北锶泉涌饮用天然水有限公司隶属于河北敬业集团,位于河北省石家庄市平山县黄金寨旅游区,占地面积200余亩,一期总投资1.2亿元,设备采用意大利、瑞士、比利时等国际一流生产设备,瓶型及包装等均来自国内顶尖公司设计,年产“致活”富锶瓶装水15万吨。

1.敬业集团背书,打造河北地方好水

河北敬业集团是一家以钢铁为主业,兼营酒店、房地产、贸易、钢材深加工等的大型集团公司,是全球大型螺纹钢生产基地。2015年集团实现销售收入576亿元,利税8.8亿元,2016年名列全国500强企业,河北百强企业名列8位,连续8年在石家庄市百强企业排第一名。锶泉涌公司,依靠敬业集团的强大企业背书,集公司之力,打造河北人自己的地方好水。

2.黄金水源地,高“锶”饮用水

“致活”水源位于环境优美的黄金寨旅游区内,富含丰富的矿物质和微量元素,并呈离子状态,易吸收。为保护水源,集团斥资对水源地周边十万亩山场进行了专项保护,承建了黄金寨原生态旅游景区,成就了“大美黄金寨 致活高锶水”的诞生。“致活”天然饮用水的锶含量高达3.578mg/L,远优于国标的0.20mg/L限量指标,在河北省乃至华北都属于罕见,在全国来讲也是少有的,是真正意义上的健康好水。可以泽润肌肤、增强骨质、预防心血管疾病、调节酸碱平衡、保护肠胃之功效,泡茶煮饭均可使用。富“锶”还能减少人体对钠的吸收,有预防三高及心血管疾病、减少肝损伤、延缓衰老和养颜辅助的作用。

3.全方位的线上线下品牌传播推广方案

线上推广:①基础的关键词搜索:斥巨资与网络公司合作,目前已设置上百个关键词,在360、百度等搜索引擎上排名靠前,可以让消费者轻松的了解企业、品牌和产品。

②自媒体传播:除公司的微信公众帐号以外,目前已经通过与多个关注度较高的微信公众账号合作,大力度传播品牌信息与企业动态,如:河北卫视家政女皇等。

③打造社区O2O送水服务平台:利用在线商城的支付功能,建立社区网络超市,整合“致活”和众多生活用品,建立限时送达的配送服务体系。

④微信销售平台推广:通过利益捆绑,把每一位终端售货员变成“致活”产品的推销员。

⑤电视媒体合作、电台广播:通过硬性广告+产品植入的方式宣传品牌及产品,同时借助各知名栏目的高收视率,提升美誉度。已确定合作的电视媒体:河北卫视家政女皇、河北经济频道、河北农民频道。正在洽谈当中的电视媒体:北京卫视。与石家庄新闻广播88.2、河北交通广播99.2、河北故事广播107.9、河北音乐频道102.4等收听率较高的电台栏目合作,锁定私家车车载用水。

线下推广:①核心网点和黄金售点形象建设:计划2016年-2017年,每个开发市场,打造出不低于流通网点总数量10%的样板店。

②各种形式的终端促销活动:开展符合消费者行为变化的各种终端促销,核心网点的促销活动每月不低于15场。

③终端买位和独立陈列活动:计划11月-12月份,在各区域市场开展以上活动。

④冷风展示柜投放活动:从10月份起,对各区域市场的网吧、健身房、洗浴中心、夜场、学校等特殊渠道陆续投放冷风展示柜。

⑤各种地面宣传活动、各种形式的赞助活动:如:“致活天然饮用水”与2016年亚欧乒乓球男子全明星对抗赛组委会成功签约,成为2016年亚欧男子乒乓球全明星对抗赛官方合作伙伴。2016年石家庄裕彤国际体育中心“天王天后群星演唱会”官方指定用水。互联网+全球产业大会-保定站活动赞助等。

4.完善的渠道支持政策、铺市计划,协助经销商全力动销

致活饮用水将根据不同比例给予经销商宣传物料支持,随车支持,以及经销商开发网点奖励,终端陈列奖励。更还有开发二批商奖励,终端网点形象展示支持,渠道返利政策。致活还将全程帮助经销商助销,由易到难,提供铺市过程中的各种应对方案。动销上,全力打造核心网点,造销售氛围,形成领袖终端品牌;灵活的终端促销方案,线上线下推广方案同步推动。给经销商提供一整套的服务支持体系,只为寻找“市场利益共享“的伙伴。