自2012年下半年起,中国白酒行业进入调整期,高端酒发展受阻,但是有一点需要特别提起注意,高端酒受阻并不等同于高端白酒市场就此戛然而止 。相反,白酒高阶消费仍然是刚性需求,高端白酒销量不容小觑。自国家放开对白酒销售的管控权至今,30年的时间,白酒行业虽历经波折,然而整体来看却是一路高歌猛进,每一次的转折,都使得行业发展更加健康、迅猛,而且每一次危机中都蕴藏着无限的机遇,无论是厂家还是商家,黑马总是层出不穷。剖析现今30亿元以上的超商,如桥西、如商源,无一不是在行业转折时选对了品牌,大胆地做出了行动,他们在二十年前或者十年前抓住了一个伟大的机遇,登上了行业金字塔的顶峰位置。
纵观商海浮沉,机会总是属于少数群体,李嘉诚、史玉柱、赵新想、朱跃明这样的人不会有太多,因为属于超商的机会本就很少,能够抓住机会人的更是少之又少。如今,行业再经调整,是危机,同样更是机遇。致力做中国第一高端白酒的文君酒业已经磨刀霍霍,力争做新一轮的行业黑马,他们只做高端,不求全民共有,只求饮其者大气高端,售其者睿智远见,有其者共荣共贵!坐拥三湘四水的经销商朋友们,你准备好了吗?你,会是将来湖南乃至中国酒圈中至关重要的一员吗?
这一次,文君酒业联手糖烟酒周刊共同举办中国现代高端白酒发展高峰论坛,与近日大众消费热不同,我们探讨的是高端奢华白酒的发展与机遇。我们希望通过本次活动,给您带来不一样的商机和财富,助力文君与您一道领跑行业新十年。
文君酒业拥有的核心优势,是其他任何白酒企业无法比拟的,这些将为湖南省内有志、有缘携手文君的广大经销商朋友带来十足的信心和不可错过的机遇。如下表一所示,详见下文。
一、不压货,低门槛。
当前行业形势下,经销商最担心的是什么?压货!据调查,部分品牌动销困难,库存量很大,资金不能流转。而文君将从根源上解决这一问题,文君酒业向经销商承诺,绝不压货,而且实行低门槛准入政策,确保经销商零压力运作文君酒。
二、奢华双重品牌背书。
文君酒业隶属于LVMH(路易威登酩悦轩尼诗)集团,LVMH是由顶级的时装与皮革制造商和一流的酒制品生产商合并而成的大型奢侈品产销集团,在全球高档酒类中,品牌价值和销售业绩均排名第一, 也是世界500强企业中唯一一个酒水制造商。文君酒业自身也是中国白酒的一张重要名片,文君酒产自"千年酒乡"的四川省邛崃市,目前邛崃是我国浓香"原酒"的核心产地。
三、奢华产品优势。
文君的外包及瓶体设计都是由集团LV的御用设计师精心雕琢而成;文君酒的调对则是有享誉行业的大师级专家吴晓萍亲自把握;同时文君秉承LVMH定量销售理念,永久限量发售给小众高端有品位VIP客户;文君定位中国首款"现代奢华白酒",LVMH的目标是把文君酒打造成白酒中的LV。
四、奢侈白酒细分市场机会巨大。
正一堂咨询董事长杨光曾在今年秋季糖酒会上讲到,中国高端白酒消费仍是刚性需求,且体量巨大。文君不仅做高端,而是做奢华,只为少数有品位的成功人士而做。文君共享LVMH的品牌优势,再对接湖南年40亿元以上且仍在不断增长的奢侈品消费能力,我们相信奢华白酒在湖南足以立稳脚跟。
五、高额利润回报。
文君酒业给予经销商高于同类产品50%以上的毛利空间;提供全程2.0服务模式;搭建资源共享的俱乐部终极服务体系;创造长久健康发展的经营空间;持续有效地资源供给,最终确保合作客户在文君品牌身上受益20年。
六、根植湖南中心市场。
湖南是文君品牌亚太区核心的区域市场之一,2012年企业在湖南建立"文君酒湖南事业部",2013年企业在湖南建立"文君酒销售公司",2015年,企业在湖南建立"文君西部分公司",同时,企业还会在湖南持续建立起一支全新的文君销售团队,文君品牌大使团队,文君顾问团队和文君俱乐部客户团队,除此之外,企业还为湖南制定了5年市场发展战略和品牌创建战略,确保组织机构完善,为产品动销打下坚实基础。
七、合作模式创新。
文君酒在湖南渠道布局上将全面放弃传统方式,代理商概念也在文君酒这个来自外资企业的白酒新品类身上被淡化,由俱乐部体系担负代理职责。同时,开创文君会馆,开设文君体验店,打造文君品牌大使团队,组织文君酒庄文化之旅,让文君各级客户和终端消费者享受其现代奢华白酒荣耀与服务。
八、最佳广宣方案。
文君酒业根据品牌成熟度和发展情况,制定了因地适宜、因时适宜的立体广告传播方案,整个湖南省年广告投入3000万元以上,且企业在湖南未来3-5年内将以不计算成本的方式全力聚焦推动文君酒的成长,确保品牌崛起。