行业背景
树莓(覆盆子)被称为水果中的贵族,被联合国联合国粮农组织定为"第三代黄金水果"。树莓(覆盆子)富含天然超氧化物歧化酶(SOD)、花青素、鞣花酸、水杨酸、维生素E、维生素C、维生素B2、硒、覆盆子酮以及人体所需的多种氨基酸等。常食用可降血压、降血脂、降血糖,预防心血管疾病,提高人体免疫力,延缓衰老,解酒醒酒等。欧、美、日、韩把树莓作为高级水果食用,称为"生命果"、"癌症的克星"。树莓全身是宝,其根、茎、叶、籽均可入药。
企业概况

生命果有机食品股份有限公司总投资5.86亿元,是一家集有机树莓标准化种植和产业化综合开发,科、工、贸一体化经营公司。与中国农业大学、中国科学院南京土壤研究所、中科院植物研究所等十多家国内外知名大学和科研院所合作。成立了中国树莓技术研究中心和中国树莓专业学术委员会。建立了三个有机树莓标准化种植基地和树莓博物院及种苗基地,九个树莓种植合作社。

公司生产的树莓酒、树莓果汁、树莓真空速冻干果、果片、果酱等系列产品采用世界最先进的瑞士布赫榨汁设备和高科技工艺,日本环宇制罐等世界一流企业提供的灌装设备和包装。通过了无公害农产品认证、有机转换认证、绿色食品认证、国际ISO9001质量管理体系认证和国际ISO22000食品安全管理体系认证。树莓冻鲜果、树莓真空速冻干果等出口欧美等发达国家。

公司坚持严格的科学管理,产品品质从有机种植到生产制造不加糖、不加色素、不加防腐剂,100%
原汁原味,确保"舌尖上的安全",为致力于中国树莓产业发展和国人健康作出了积极贡献。

一、高空媒体和地面媒体提供强势支持

除公司统一投放的央视和重点卫视广告外,地级市场铺货率达到70%,启动地方电视台宣传平台,进行市场宣传造势,加强全国著名商业报刊、杂志等软性宣传和区域硬性广告支持(包括但不限于车体、公交电视、地铁电视及其他终端媒体),为产品热销提供强势推动力。

 

二、区域/渠道/品类独家经销权

规范区域/渠道/品类规划和管理,确保经销商获得长久、稳定的盈利。

 

三、长期协建二级经销网络

公司业务精英为经销商提供地域性帮扶,指导经销商组建二、三级经销网络,稳固、提升经销商地区影响力,为产品快速进入分销渠道提供有力支持。

 

四、专业营销团队提供帮扶

公司业务精英根据市场实际情况,为合作客户量身订制区域营销方案,协助经销商规范市场运作,拓展经营空间,保证利润实现。

 

五、全面的促销活动支持

从全国到区域,从产品推广到品牌提升,为经销商提供成熟的促销模式,针对不同市场、不同渠道、不同时段制定有针对性的促销活动方案,帮助经销商提升市场实操能力,保证产品在区域市场的快速流通。

 

六、严格封闭化市场管控

公司通过系统的数字化管控,限定产品在规定的区域/渠道内流通,公司严厉打击窜货及违价现象,力求经销商的利益得到充分保障。

 

七、合理的调换货政策

1、公司在保证一定安全库存的情况下,按订单生产,经销商务必根据自身市场环境和销售情况慎重下单,业务精英将提供专业建议;

2、如因订单不当造成产品滞销、积压,公司将尽力为经销商解决困扰,在产品外包装完好且在产品临期前三个月,经销商可向公司销管部提交书面申请,公司组织人员为经销商提供就近调货,原则上按购货价格的七折处理,申请调货的经销商承担相关运输费用。

3、如产品出现重大质量问题,公司执行召回政策,所有费用由公司承担。

 

八、市场问题的及时反馈解决

为加强市场沟通时效,公司推行扁平化、双流通市场管理模式,经销商有任何问题可以通过当地区域经理解决,也可以直接与公司销售部、市场部、销管部对接,公司承诺一般性市场问题24小时解决,重大问题48小时回复,我们将为经销商提供准确、快捷的售后服务,解决经销商后顾之忧。

 

九、系列产品的优先代理权

经销商可根据自身优势和网络、渠道资源自主选定经销品种,经销商放弃的产品品种或放弃的区域、渠道,公司将和其他经销商展开合作,力求当地市场多元化,经销商之间相互帮衬,形成相互推动力。

 

十、丰富的广宣品支持

针对不同产品、不同时节、不同市场提供种类丰富的广宣品、助销品支持。市场初期公司统一提供促销服、促销台、品尝杯、X展架、海报、开酒器、酒塞、各类高档酒杯等广宣促销物料,随货配发,未来经销商可根据市场需要向销管部和区域经理提交申请,当地采办相关广宣促销物料,公司提供相关图片并对批复的费用予以核销。

 

十一、产品优化,平衡经营结构,拓展网络

目前公司有六大系列二十余个单品供经销商选择,二期休闲食品系列、保健品系列正在研发中,预计在明年春交会前就会成型,快速的新品研发能力,多样化的产品诉求,将丰富经销商的经营结构,促进经销商销售网络的平衡发展,实现网络优势最大化。

 

十二、宽松的经销条件,共赢的操作模式

不同区域设定不同的经销条件,制定切实可行的目标销售额,公司选定经销商的重点要素依次是有网络、有精力、有队伍、有资金,公司要求经销商把生命果的产品作为主销产品在区域做推广,实现共生、共赢、共荣。生命果股份投入大力度扶持经销商,也需要经销商以实际行动进行反应。

 

十三、专卖店形象支持

专卖店门店装潢,按公司统一标准设计,经总部批准后,按实际投入,总部核销70%。

 

十四、报销到公司考察费用

合作伙伴可到公司考察,游览有机树莓基地,享受田园采摘树莓果的乐趣,合作成功后公司核销首次来往费用;

招商区域:浙江全区域
经销商要求
1、树莓果汁饮料代理要求:

以地市级、县级为招商单位,要求经销商有自己的网络和渠道,其中县级经销商以餐饮和流通渠道的经销商优先考虑,地市级以商超渠道优先考虑。
县级经销商代理门槛:5万。
地市级经销商代理门槛:10万。
2、树莓酒代理要求:
(1)树莓配置酒和树莓发酵酒,要求全渠道经销商,可选择专卖店形式、网络体验店形式,其中有特殊渠道经销商优先考虑。行业外资本实力雄厚者,也可加盟。
地级、县级经销商代理门槛:10万。
(2)树莓预调酒,以餐饮、商超、流通经销商为主。
地县级经销商代理门槛:10万。
真空速冻干果以及果片代理要求:
要求全渠道经销商,可选择专卖店形式、网络体验店形式,其中有特殊渠道经销商优先考虑。行业外资本实力雄厚者,也可加盟。