2017年势必是不平凡的一年,郎牌特曲面向江苏市场,再次打出一级重拳,分别在华东区、苏北区,展开新一轮精准招商,寻找能够紧跟郎酒步伐的最佳合作伙伴,重磅出击江苏白酒市场。

 

 

 

众所周知,郎酒是中国十七大名酒之一,历史源远流长,品质冠绝四方,且是一树三花,中国白酒仅此一家。2012年郎酒曾跨入百亿俱乐部,销售额超过110亿元。随着整个行业的变化,郎酒也在加紧步伐调整,自2015年后更是快速增长。2016年郎酒销售额达到80亿,2017年再次破百亿大关势在必得。
2017年,行业进入高速集中化阶段,中国名酒正式开启新的"白银时代"。郎酒的名酒基因和活力机制一定会助推其在全国范围内的增量增收。据了解,郎酒集团规划2019年IPO,由此可见,至少未来三年,郎酒的增长红利是可期可遇的。

 

 

 

聚焦产品是郎酒集团的战略规划,公司分设五大事业部,产品条码总数不超过20个,非常聚焦,集中最优势力量,发展核心产品。

红花郎事业部(酱香型、全国化产品):产品以青花郎(20年)、红花郎(15年)、红花郎(10年)为主,另外还有老郎酒(中国十七大名酒获奖产品)。红花郎(15年)是之前郎酒公司主推的形象产品,自今年春节之后,郎酒进一步提升产品结构,将主推对象调整为青花郎(20年),并明确标注出1098元的零售价格。郎酒常年冠名的中央一套晚间黄金剧场也随之更改为青花郎剧场。从形象产品的结构升级也可窥得郎酒公司的整体向上发展。

朗特事业部(浓香型):郎牌特曲在2011年推广上市,起初只有T3/T6/T9三款产品,之后又向上延展了T8和鉴赏T12/T18。郎牌特曲三年时间销售额突破十亿,创造了调整期以来整个白酒行业的新奇迹。2016年,郎牌特曲在江苏市场单省突破十亿(据统计,朗特是唯一一个在洋河大本营突破十亿的单品)。郎牌特曲之所以取得如此骄人的成绩,核心在于两点,从品质上说,消费者认可、爱喝;从品牌和管理上说,国家一线名酒、活力机制管理,经销商爱卖。

小郎酒事业部(兼香型):小郎酒是郎酒另一个全国化产品,是中国白酒小酒之王,销售额超过20亿,遥遥领先其它品牌产品。
郎牌原浆事业部(浓香型):郎牌原浆去年下半年上市,到年底销售额达到4.5亿,同样是中国白酒的传奇。目前郎牌原浆聚焦在四川、重庆、广东等市场运作。

另外还有新郎酒事业部,其河北唐山市场战绩卓越。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

郎牌特曲是郎酒集团浓香工艺之精粹,在继承传统浓香酿酒之工艺的基础上,由国家高级工程师,有特殊贡献专家,享受国务院特殊津贴获"全国五一劳动奖章"并荣获首届中国白酒科技大会"突出贡献专家" 称号杨大金及国家白酒评委蒋英丽、沈毅等亲自指导酿造而成,有"一滴甘露落入口,千粒珍珠滚下喉"之妙。

郎牌特曲事业部充分践行公司聚焦战略,进一步聚焦产品、聚焦区域、聚焦资源。2016年郎牌特曲在江苏突破10亿,2017年将继续打造江苏战略型根据地市场,精耕细作,开展金网工程,实现零死角。

为此,2017年郎牌特曲进一步大力度投放广告资源。据悉,仅在南京市区媒体投放2000万以上,势必砸穿整个南京市场,其他地区市场广告也在不间断投放,最大程度提高郎牌特曲的曝光频率、品牌影响力。同时,针对性的实施餐饮、宴席、团购等等促销手段以及户外广告、高炮等拉动消费者。郎牌特曲杯掼蛋精英大赛总投入4000万以上,户外拓展训练持续发酵。为经销商市场推广、产品销售打下了坚实的基础。

同时,朗特针对部分空白市场和空缺品相,进行补漏式招商。机不可失失不再来。招商产品与招商区域如下表示。

2016年郎牌特曲可谓战功赫赫,江苏的部分区域,百元价格带T6比海之蓝做的还要好。春节期间,仅南京市出货达到四千多万元。苏北地区优秀的经销商,一天销售额就可达到两百多万。惊人的数据与郎酒的硬实力、质量、政策是密不可分的。这样的销售业绩首先得益于经销商的自身渠道、个人努力,另一方面郎酒自身有着成套的专业性指导文件,配有专业的团队积极跟进。经销商只要积极响应郎酒的政策指引,一步一个脚印积极前行,都会取得很好的成绩。

什么样的郎特经销商最赚钱?答案是认真听从郎酒指导、全力践行各工作步骤的经销商。郎酒是白酒圈里营销指导最专业的团队!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

此次郎牌特曲招商对经销商有着比较严格的要求。首先,经销商必须对郎酒有高度的认可,这也是经销商选择一款产品,双方达成合作最基本的前提。其次,经销商要能够保持与郎酒步伐一致,在郎酒的政策引导下,紧跟节奏前进。此外想做郎酒的经销商需要有一定的经济基础,部分区域的经销商要能够承受首单。与之对应的是,郎酒对经销商也有更加诱人的政策,以保证经销商的利润,据了解,利润达到了8%-20%。

郎牌特曲在江苏至少还有三年的快速发展期,还有20个亿的发展空间,这对于有胆有识、有谋有略的经销商而言,是进入郎酒核心体系最后的机会了。