高速增长造就行业潜力
常温乳酸菌12年—15年保持40%以上的增长速度,尤其是三线以下城市增速最为明显,整体收入占到市场份额的80%。区别于碳酸饮料可口可乐与百事可乐、凉茶王老吉和加多宝的高度集中的市场竞争情况,常温乳酸菌竞争分散,未形成领导品牌。常温乳酸菌倡导调理肠胃、促消化等卖点,在餐饮渠道越来越受到欢迎,未来具有爆发的可能。

 

潜力产品市场增速点
养乐多等低温乳酸菌产品的火爆引到了菌类产品在市场的又一轮火爆,相较于低温乳酸菌,常温乳酸菌具有保质期更长、无需冷链运输、储存方式更加简单等优势,降低渠道成本和终端门槛,市场优势更加明显。

品牌企业养产销一体
君乐宝乳业成立于1995年,是华北最大的乳制品加工企业,是中国酸奶、乳酸菌饮料第四位。目前企业有12万3千头自有奶牛,集奶牛饲养、科研开发、乳品加工于一体,从原奶到餐桌全程无缝化安全管控。在全国有13个生产基地,原奶营养指标优于欧盟标准。2015年君乐宝全年创收65亿元,并先后签约白百合(纯享酸奶)、赵丽颖(君畅)、黄晓明(开菲尔)担任君乐宝产品代言人,为产品走向全国市场预热。

 

高效产能布局全国
引进国际先进无菌生产线及灌装机,高品质、高产能布局全国市场。国家乳品研发分中心、中国农业大学功能乳品联合实验室、中国营养学会君乐宝婴幼儿营养合作研发中心,获得3大专利、2大基地、1项国家级科研任务,君乐宝后续的资金支持充足,研发能力强劲。

五大支持 让利市场

主销产品君畅330ml、君畅100ml多利支持:

 

政策一:基础搭赠
随车搭赠100+6,在正常利差基础上,提升经销商利润空间;

 

政策二:品尝品支持
随车搭赠100+2,辅助进店及CP活动试饮;

 

政策三:陈列支持
随车形式搭赠,无需经销商垫付,保证顺利铺市——100+10;

 

政策四:物料支持
以1000包起订量为基数,给予合作客户全套基础物料套餐支持,根据订货量的不同,提升物料套餐数量;

 

政策五:一次性打款支持
给予基础操作重点项目支持和优秀客户奖励,保证政策的稳定性,一次性打款10万以上增加额外物料支持,100万以上额外车辆奖励。

 

备注:君畅850ml产品政策——随车搭赠100+15

推广一:代言人营销——赵丽颖
邀请超人气明星赵丽颖担任君畅产品代言人,通过举办明星见面会、代言人生日会、电视剧电影营销、代言人热点传播、明星微博等途径将代言人明星效应最大化。


推广二:线上强势卫视——湖南卫视
君乐宝与湖南卫视深度合作,湖南卫视是国内最具影响力的电视媒体,仅次于CCTV,"台网互动"新媒体传播量大,收视群众聚焦年轻群体。君畅产品冠名湖南卫视金鹰独播剧场,收视群体与消费目标人群重合,广告到达率高。


推广三:新媒体传播
PC端新浪、腾讯等五大门户网站,移动端微信朋友圈、qq、微博等媒体组合,视频网站爱奇艺、腾讯等主流平台深度君畅广告传播合作。